产业园区的创新之道——招商模式的创新



    企业入驻是带动园区发展的基本动力,招商引资则是园区发展的生命线,园区的成败很大程度上取决于招商的效果。目前,降低土地价格、使用税收优惠等已成为园区招商的常规政策;投资招商、产业链招商、商会招商、中介招商、以商招商、顾问招商等已成为园区招商的常规方式。


    大规模的招商活动在取得一定招商效果时,也不可避免的带来了些许弊端。一方面,其弊端体现在园区内容上,包括:一、园区信息不足,招商效果差,园区内容缺失,土地、物业荒废现象丛生。二、园区内容杂乱,多数园区秉持“捡到篮子就是菜”的招商原则,导致园区产业门类杂乱,形成“有企业无产业”的格局。三、园区内容低端,多数先发产业园区形成了污染型产业集群、劳动密集型产业集群,内容低端,目前亟需腾笼换鸟,产业升级。另一方面则体现在招商效率、资源浪费方面。园区往往需要花费大量的人力、物力、财力用以获取招商信息,但一个招商项目落地需多条件、多节点匹配,成功率相对较低。以往需落地项目因一个投资信息点不能落在某园区,园区就立即放弃,但这些投资信息对其他园区很有价值,是市场上的稀有资源,因此,信息不流通直接导致了招商效率低、资源浪费。


    当下,“大众创业、万众创新”成为了经济增长的新引擎,创新已融入社会发展的各个领域,显然,园区开发也要依赖于创新的智慧。思维创新比策略创新重要,在思考园区招商模式的问题上,结合互联网思维,便可得出“流量思维”和“共享思维”两大创新思维。


    流量思维:全方位打造园区招商入口


    流量,对于互联网企业就意味着数据,数据即为企业的核心资产。如一个注册用户1000万的互联网产品,即使没有任何盈利,其估值也可达到数亿美元。在当今信息爆炸、注意力缺失的大环境下,流量意味着用户的关注度,即有流量,全盘皆活。


    在园区竞争日益激烈的背景下,定点招商、逐个击破的招商思维已不能完全满足园区招商需求,注重用户关注度的流量思维对园区招商变得越来越关键。目前,可从线上、线下两个角度全方位打造园区的招商入口,即“O2O”线上入口、线下体验。园区招商O2O是将园区导入互联网平台,并通过微信、微博等社交媒介持续传播,从线上增加园区的流量,再将流量导入线下,通过良好的线下体验提高招商成功率。


    当前,O2O已成功引起园区的重视,园区纷纷导入互联网平台,但园区招商O2O并非将园区搬到线上这么简单,而是需要将其视为园区战略去实现,可通过三个步骤:


    一、将园区导入互联网平台


    “触网”已基本取得园区开发商的共识,电商平台、微博、微信等社交网络均可作为园区“触网”的媒介,甚至园区可自主开发一款专属的互联网产品。


    二、进行专业的互联网运用


    园区O2O至关重要,毕竟只有及时的更新、有效的互动,保持与热点事件的同步推广才能增加用户的关注度。


    三、重塑园区与用户之间的沟通关系


    园区招商O2O的最终目的是改变园区与潜在用户之间沟通、交流的现状,重塑二者之间的沟通关系,从而使用户的意见在线下的园区产品和服务中得以体现,提高招商成功率。“逆向O2O”线下入口,线上互动。园区招商逆向O2O通过举办创业培训、创业大赛、企业家论坛、行业峰会等线下活动,提高园区的到访率和关注度,并通过微博、微信等社交媒介将潜在客户导入线上,与之互动,从而提高招商成功率。


    共享思维:共建共享、共享共赢、共赢共生


    如今,一种因分工衍生共享的新经济形态——共享经济扑面而来,且势不可挡的改变了我们的生活和消费方式,如出行、旅游、消费等。在互联网高度发展的今天,信息技术定位和社交建立的信任使得这种互助互利的经济模式被广泛接受。


    如何利用共享思维改变招商难的问题?如何借助互联网的便利性提升共享思维带来的经济效益?越来越多的产业园区意识到合作共享的重要性:共享是第一步、第二步才是共赢。如今,单打独斗的招商模式被逐渐取代,园区招商共享层面已进入第一、二阶段。


    第一阶段:共建共享


    指共建园区之间的信息共享。这种方式已被多数共建园区使用,如一些产业园,将不适合园区的企业推介到其他产业园,并从中获取税收分成,实现共建共享。此外,还包括几个园区之间结成互助对子,并最终形成小范围内的共享机制。


    第二阶段:区域共享


    此阶段已不满足园区之间的信息资源共享,越来越多相邻省市、区域开始签署战略合作协议,建立区域范围内的招商信息共享机制。如相邻三省签订商务合作协定,结合三省优势和产业发展实际,建立招商信息共享合作机制,鼓励企业相互投资和错位互补发展,实现产业转移双赢、多赢格局。


    第三阶段:平台共享


    指面向整个市场的公共平台,即共享层面扩大到全国范围。


    在新的时代背景下,无论是政府还是产业地产商,都应该切实认识到创新、开放的重要性,将流量思维和共享思维的运用提升到战略层面,才能从根本上解决招商难的问题,才能使得产业园区从冬天走向春天。


    关于瑞谷拜特


    公司聚焦智慧园区信息化建设与运营实现,经过数年的快速发展,已形成涵盖战略招商、服务运营、园区管理、产业管控、大数据决策、智能化应用在内的六大核心产品线。


    公司长期秉持“实现园区价值、携手客户成长”的经营理念,以标准化产品为基础,通过个性化服务定制为全国超过300家园区提供信息化解决方案。